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知道吗人脉是无形的存折dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 17:34:51 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

知道吗,人脉是无形的存折

如果你生来没有富爸爸, 也没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转命运的机会——从现在起,累积你的“人脉存折”,扭转命运。本文将告诉你,三个乡下穷小子如何利用人脉存折,创造从零到数亿身价的传奇。

关于人脉存折的另类话题

为什么说,三十岁以前靠专业赚钱,三十岁以后靠人脉赚钱? 你相信,五个朋友将决定你的富贵命吗? 十倍速的时代,你意识到人脉竞争力的重要性了吗?

你现在几岁?在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?未来,你打算让这个存折变成怎样的数据库?

在一片“专业至上”的台湾产业氛围中,这是一个很另类的问题。对于这个问题,几乎多数人的反应都是“没想过”。

相对一般人的迷惑,身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(Salomon Smith Barney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说:“人脉,或者说人际关系,这是一门人生的大学问,很重要。”

“花花轿儿,人抬人”这是杜英宗非常喜欢的一句话,出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

六月十日上午,杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里,独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口,醒目的花色让会场增色不少。这盆花让每个人都印象深刻,当然,也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。

同一天下午,杜英宗又出现在另一个场合中─光宝集团四合一记者会,所罗门美邦是合并的财务顾问。

人脉的神奇效益

“专业是利刃,人脉是秘密武器”

曾禹旖:乐于分享,代理nVIDIA大起飞

在投资银行的杀戮战场上,“专业是利刃,人脉则是秘密武器”,如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉,是胜负关键。

史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,一二.五%来自知识、八七.五%来自关系。这个数据是否令你震惊?再看看以下的例子,或许你会发现,人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

过去三年,位在台北市内湖科学园区的益登科技,因为代理nVIDIA(全球绘图芯片龙头厂商)的产品,从默默无闻的无名小卒,迅速跻身为国内第二大IC通路商,且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌,总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内,打拼出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰“在同业中或同辈中,论聪明、论能力,曾禹旖都不能算顶尖,但是,他能遇到这个好运,八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享,大家才会好康道相报(台语,意指利益共享),机会之神也才会眷顾他,而不是别人。”吴宪长说。

曾禹旖十分信奉一个哲学︰“二十岁到三十岁时,一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。”

另类“和气生财之道”

许仁旭广结善缘,如今身价暴涨

杨耀宇:广布人脉,电话比研究报告好用

五十年次的凌航科技(编按:凌阳转投资,从事智能卡设计)董事长许仁旭,也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭没有显赫的学历与家世背景,但是,外界估计他目前的身价接近数亿元,并身兼十几家科技公司董事长。

问他know-how在哪里?他说︰“就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”,在朋友眼中,其实是由重义气累积而来的。

出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰“凭我这样的学历(他自中山大学毕业),要进台积电,或任何一家科技公司当业务谈何容易?一切都是靠朋友的介绍。”就这样,许仁旭在台积电时,负责凌阳的接单业务,也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。现在,他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

在证券投资界,民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投顾的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司董事。根据推算,他的身价应该有近亿元之谱。

为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩,能够快速累积财富?“有时候,一通电话抵得上十份研究报告,”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各领域,上千、上万条,数也数不清。”

黑马也需要伯乐

人脉是“个人通往财富、成功的门票”

十倍速时代,人脉是专业的支持体系

在金融界的创新指标─花旗银行(Citibank)里,这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织,五十五年次的程耀辉、曹中仁两人,是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁,也是高层刻意培养的接班人。他们两人,一个主管电子中、下游产业的客户关系,另一个主管电子上游产业客户关系,平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。

“论聪明、论专业,大家都是一时之选,但是,他们的人脉竞争力却高人一等。对内,可以服众;对外,则可以取得客户的信任,这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论。

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,因为,人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产,但从上述例子可以看出,无论是科技、证券或金融等各个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。卡内基训练(Carnegie)大中华区负责人黑幼龙指出,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调“人脉,是一个人通往财富、成功的入门票”。

黑幼龙举例,美国老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麦克.道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。

没过几天,他就被邀请至制片厂报到,因为,这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于,即使寇克.道格拉斯的本质是一匹千里马,但也要遇到伯乐,一切才能美梦成真。

专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦(Waston Wyatt)企管顾问公司副总经理周淑媛分析︰“过去,企业招募人才时,专业知识、学习能力都是首要条件,但渐渐的,在十倍速的知识经济时代,技术、知识迅速更新,光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系,将强化他的个人竞争力。”(中国水泥网 转载请注明出处)

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