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影院营销高手在民间之绵阳中环电影城

发布时间:2020-02-14 04:08:05 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

【中国数字视听网讯】不似许多影城位于Shopping-mall当中,坐落在绵阳科技馆里的中环电影城就显得颇为“低调”。可走进影城,却别有洞天。有种被惊到的感觉,影院里人声一片,售票队伍排起了长龙。这是在其他加盟影院从没见过的场景。

影院营销高手在民间之绵阳中环电影城

就在今天,绵阳中环影城科技馆店刚刚走过2个年头。已值晚上10点夜幕下仍人来人往。

影城值得讲述的故事太多,而今天最想介绍的是绵阳中环电影城的第一家店,位于老城区的中环电影城---- 一家今天绵阳的地标性影城。而这却是一个仅拥有6个多功能全数字影厅,座位虽不足500个,对面20米就是强劲的朋友太平洋院线旗下影城的电影院,在这样天时和地利并不十分“给力”的情况下,中环却做到了“人和”——年票房达1000多万。当然这其中除了影院全体的辛苦努力,更重要是绵阳中环的高段位营销。

火爆中环的营销“秘密”

“竞争战略之父”迈克尔波特曾说过:企业要想取胜,要么靠低价,要么靠差异化的服务。显然,绵阳中环选择了后者。当然其辅助策略--低价策略在还不怎么富裕的中国可以说也是一个制胜法宝,给中环带来了一些独特的盈利模式。

在我心中,有两种企业始终都会成功:一类是该领域中的“最强音”,如电影圈中一步步迈向巅峰的万达院线;另一类就是始终追求创新的“后起之秀”,而这种创新原则基于顾客需求。绵阳中环的营销创新主要涵盖以下几点:

1、差异化经营,针对不同的群体采取不同的营销策略

辰星科技去中环调研中发现,该影院很注重与观影者的互动。会根据客户的需求制定不同策略吸引观众。针对行业他们会不定期推出各种花样百出的活动。 充分调动起年轻人的“兴奋点”,为影院聚拢人气。

2、对症下药的“低价”策略。与各大银行进行“暖心”合作。

如:新店开张优惠券、学生证打折、周二无限半价、周三绵阳商业银行卡看大片一律(15-25)元;周四会员一律半价优惠;周五建设银行卡看大片一律半价;周六周末,光大银行看大片2D仅需10元。还有更厉害的大招:现金/刷卡购票观众优惠 每周1、3、4、5、6、7,下午15:00之前开场的影片均半价优惠。这其中很大因素针对收入较少的学生群体,对于聚拢影院人气及培养潜在忠实客户起到效果显著。票价低但较高的人流量也给绵阳中环带来了不同于其他影院的盈利模式,这也是一种创新。

3、“人本”服务,从心出发。考虑顾客的具体需求推出更具人性化的管理措施与服务。

未来中环 路在何方?

中环到底具备什么样的魅力吸引这么多的朋友前来观影,影院独特的营销策略究竟何以延展,那就不得不提这位中环电影院背后的男人。

投资人王总在开影院之前,做过电影、电视剧节目,并担任过学校校长。在远见卓识的投资眼光引领下,于2011年开了第一家影城--绵阳中环电影城,4年来中环始终努力专注于影院经营管理方面的研究。打造“五星级”的高品质影城经营团队,为观众提供一流的观影品质,是中环一直以来前行的重要方向。用王总的话说:“爱电影,爱中环”,但是中环更要反过来爱影迷。也因此中环在即将新开影城的建设选型上更加严谨和“刁钻”经过多方面的考察参观后,中环的新影城,最终选用辰星科技的Cinelab极光巨幕,将为影迷深入打造极致光影观感。

今后,绵阳中环会继续深植于行业,汲取先进放映技术和养分来完善观众的视听享受,与更多诸如辰星科技之流的专业影院设备服务商进行深度合作。不断关注细节,满足观众需求。中环也会不断努力推出更多的不同于行业竞争者的管理创新、服务创新、营销举措来吸引更多的顾客走进影院。

(编辑:bingjiling)

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