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家居套餐销售渐盛行或对低端品牌造冲击

发布时间:2021-02-18 18:34:57 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

现在,套餐在家居行业日益普遍,无论是家装公司还是整体橱柜,都推出了套餐。某家具品牌推出16800元买齐21件家具,不仅数量可观而且价格便宜,令不少消费者心动不已。有业内人士表示,随着套餐的出现,低端品牌家具将会受到冲击,家具市场格局将有所改变。

现状:一万多元可购齐全套家具

在几年前,消费者买家具还是一件一件地“淘”。而随着部分家具品牌开始试水家具套餐,消费者只需要花费一万多到几万元不等,即可买齐包括床、沙发、电视柜、餐桌、茶几、衣柜等数十件常用家具。

消费者只要购买一整套家具就可以享受比单品更低的优惠力度。“18件家具仅售15420元,一套100平方米左右的房屋基本够用。”某品牌家具的销售人员告诉记者,该品牌的其他家具价格并不低。正常购买的话,一套100平方米左右的户型配齐家具至少要三万元,而选择套餐则可以节省一半左右。这位销售人员表示,如果不喜欢18件家具套餐,还有“卧室六件套”和“客厅四件套”可以选择。“如果哪件家具你不满意,我们还可以帮你量身定做,改换其他款式,加一点费用就可以。”

调查:套餐便宜但并非人人买账

花费不足2万元,就可以将家中所需的全部家具购齐,有些品牌甚至只要1万出头就可以买到全套家具,与市场上普遍存在的单件就上万元的家具相比,家具套餐的诱惑力非同小可。如此低价,消费者的态度如何·“有人喜欢也有人不喜欢,因为家具套餐有优点也有缺点。”某品牌店的销售经理坦言,套餐在价格上的优势不言而喻,购买套餐比分别购买单件家具至少便宜30%,但套餐却限制了消费者的选择空间。“每个消费者的审美观念不同,有的消费者只喜欢套餐里的几件家具,那么即使套餐再便宜,他们也不会买。”

商家:降价不会影响质量

面对低价家具套餐,还有些消费者提出疑虑:价格这么低,会不会牺牲质量·对此,一位品牌家具的销售人员回答说:虽然套餐价格便宜,但并非淘汰品,也并非质量不好。每个商家推出的商品都有其销售定位,款式虽然不同,但工艺都不差。大家都是希望能通过降价增加销量,不可能因为降价影响产品质量。

套餐对低端品牌造成冲击

现在,打包、套餐已成为商家普遍的促销方式。商家推出优惠套餐,既能满足消费者花最少的钱买最合适的产品的需求,也能促进销售加快资金回流,保证企业的生存和发展。该业内人士认为,由于套餐在同品牌家具的销售额中的占比不大,并不会影响到其原本的定位及主打产品的销售。对于那些市场上一些品牌知名度较低、定位中低端的家具企业,原本可以凭借价格与中高端家具品牌同分一杯羹,家具套餐的出现将对这类中小品牌造成强烈冲击。

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